Con l'integrità come la vela e la qualità come la pagaia, scriveremo un nuovo capitolo nel marketing dell'acciaio

In qualità di "forza d'avanguardia" per l'espansione delle attività del gruppo, laShunchenil team di vendita è profondamente coinvolto nel settore da oltre un decennio. Da tempo hanno abbandonato il semplice posizionamento di "promozione del prodotto" e si sono trasformati in un "fornitore di servizi di soluzioni in acciaio" vicino ai clienti. Di fronte alle complesse richieste di vari segmenti di business come la nuova energia fotovoltaica, l'ingegneria delle facciate continue e le serre agricole, il team ha superato le tradizionali barriere di vendita e ha stabilito un meccanismo di collaborazione "produzione-vendita-ricerca-servizio". Hanno collegato in modo efficiente il feedback del mercato front-end con la produzione back-end e i reparti tecnici per ottenere il potenziamento dell'intera catena, dalla fornitura del prodotto ai servizi personalizzati.

Nel settore delle nuove energie fotovoltaiche, per la promozione del mercatoprodotti principalicome staffe in zinco-alluminio-magnesio e binari di guida in lega di alluminio, il team di vendita ha studiato attivamente le politiche e gli standard tecnici del settore e ha condotto indagini in loco in numerose centrali fotovoltaiche e progetti di tetti industriali e commerciali in tutto il paese. Affrontando le richieste individuali come le differenze climatiche e le condizioni di costruzione in diverse regioni, hanno collaborato con i team di Shunchen Zhongsheng e Yu Hui New Energy Technology, soluzioni di prodotto su misura e suggerimenti di installazione e hanno promosso con successo gli accessori fotovoltaici e i servizi di ingegneria di Shunchen in numerosi progetti chiave in tutto il paese. Con i vantaggi della "corrispondenza precisa + risposta efficiente", hanno ottenuto un grande riconoscimento da parte dei clienti.

Nel tradizionale settore dell'ingegneria dell'acciaio e delle facciate continue, il team di vendita ha sfruttato la capacità produttiva delle quattro principali linee di zincatura a caldo del gruppo e oltre 20.000 metri quadrati di strutture di stoccaggio per creare una rete di marketing a livello nazionale. Per garantire la fornitura di materiale per i principali progetti di facciate continue, il team ha adottato un modello di "servizio individuale in loco", monitorando costantemente l'avanzamento del progetto, coordinandosi con i reparti di stoccaggio e logistica per ottimizzare il piano di distribuzione e garantendo che l'acciaio angolare zincato a caldo, l'acciaio per canali e altri prodotti fossero consegnati al cantiere in tempo e nelle quantità richieste. Per le richieste personalizzate di acciaio di dimensioni speciali, si sono rivolti attivamente al team di lavorazione di Shunwang Technology, seguendo tutto il processo di produzione e l'ispezione di qualità, utilizzando "professionalità visibile e affidabilità tangibile" per costruire una solida base per la cooperazione.

Superare le difficoltà del mercato e dimostrare responsabilità, lavorando in modo collaborativo per rafforzare la coesione. Di fronte alle fluttuazioni e alla concorrenza nel mercato dell'acciaio, il team di vendita di Shunchen ha mantenuto un atteggiamento energico e ha adottato una combinazione di "promozione precisa online e visite approfondite offline" per espandere continuamente la base di clienti. Il team teneva regolarmente sessioni di formazione sulle competenze e di condivisione delle esperienze, concentrandosi sul miglioramento delle capacità fondamentali come la conoscenza di nuovi prodotti, le capacità di negoziazione e il servizio clienti. Allo stesso tempo, hanno creato un archivio completo dei clienti e un sistema di follow-up post-vendita per rafforzare la fidelizzazione dei clienti con servizi meticolosi. Dal mercato principale di Pechino-Tianjin-Hebei alle regioni chiave del delta del fiume Yangtze e del delta del fiume Pearl, dal commercio interno all'espansione delle attività di importazione ed esportazione, l'impronta del team di vendita ha coperto l'intero paese, diffondendo la reputazione del marchio Shunchen in ogni scenario di cooperazione.

"Non solo vendere prodotti, ma anche essere partner a lungo termine." Questa è la convinzione comune del team di vendita di Shunchen. Negli ultimi dieci anni, hanno visto il gruppo crescere da una singola società commerciale di acciaio a un gruppo industriale completo che integra processi di produzione, logistica di magazzinaggio e nuovi servizi energetici. Hanno anche adempiuto all'impegno di "mutuo vantaggio e sviluppo comune" attraverso le loro azioni pratiche. In futuro, il team di vendita di Shunchen continuerà a essere orientato al mercato, a considerare il servizio come approccio principale, ad esplorare a fondo campi specializzati e a innovare i modelli di marketing. Contribuiranno alla forza di marketing del gruppo costruendo un impianto siderurgico dimostrativo con competitività internazionale e continueranno a scrivere nuove glorie sulla strada dello sviluppo di alta qualità dell'industria siderurgica.